地产经纪实录：房子买贵了（下）

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又一个我的同行兼朋友的买房故事。

吉姆夫妇是我多年好友。吉姆性格开朗热情外向，擅长与人沟通。在我的带领下成为地产经纪，赶上了市场活跃的好时候，本人也非常聪明努力，很快就做得风生水起。太太伊芙在一家大型企业做会计，思考问题冷静清醒条理性极强，收入稳定。

记得是吉姆作地产第二年的某一天，伊芙给我打来电话，询问一些孩子上高中的一些问题后，话头一转，跟我说：“兵，我们上周在湖边买了个158万的独立屋。”

他们买房的城市不大，人口仅仅20多万，典型的精英阶层聚居地。家庭收入水平远远高于周边城市，中小学教育水平在全省排名中位居前列，本地西人占据最大比例，再加上周边环境优雅恬静，小桥流水花草树木随处可见。自然和人文条件都很好，连续多年被评为最宜居城市。虽然房价偏高，仍然吸引了大量的实力雄厚的高质量移民，尤其是我们重视教育的同胞们纷纷落地至此，从而进一步推动了房价的增长。

“那太好了。什么时候交房，我来参观一下！”我真心为他们高兴。“湖边的房子环境好，学校好，一举两得啊。”

“是啊，我们就是这么想的。其实我不是特别喜欢这个房子，比较旧，需要做很多修缮和升级，同我理想的房子相差太多。但是吉姆说周围房子至少要二百万，这个价格非常划算，我们捡了大漏。我把地址发给你，你帮我们看看。”伊芙不紧不慢的说。

“湖边的房子一百五十多万确实不贵。房子老点很正常。那个地区全新的房子再小也要卖到三百万了。我先看看房子情况，有机会我们一起去看看。”我也是觉得这个价位确实比较低。看来他们真的很有运气。

撂下电话我找到房子的基本信息研究起来。建于七十年代，整体使用大约2800平方尺，4个卧室，只有1.5个卫生间，主卧室没有自带卫生间，双车库，标准占地面积，后院很大，但是没有打理，大约有十几棵巨大的树木。房子内部装修除了厨房做了升级，其他仍然保持着三十年前的状态。尤其是房子本身并非临湖，而是需要走路10分钟才能到达岸边。周边同类房子交易价格大约180万，内外状况不错，其中有一套全新装修的类似房子，刚刚以一百九十五万售出。从系统所给的资料看吉姆买得不贵。

房产交接的第二天，吉姆和伊芙邀请我到他们的新家参观，也要我帮他们出出主意，如何收拾这套房子。

“自住房你们怎么喜欢就怎么装修。我只是从增加市场价值的角度给你们出出主意。”

“房子前边有两棵大树，离房子太近，都已经快碰到房檐了，如果刮风树杈掉下来会砸到屋顶，要修剪一下，或者索性砍掉。”我一边观察一边告诉吉姆夫妇。

“没错，屋顶都开始损坏了。”吉姆也跟着瞄了瞄。

“房子周围的木台要修一修。你看这里晃得很厉害，小孩玩起来不注意会有危险。修好以后刷上漆就漂亮了。”

“是的。”吉姆也附和。

“我们看看屋子里面。厨房还可以哈。”

吉姆说：“我觉得也是。”

“卫生间少了。可以把外面的衣橱和主卧室打通，加一个独用卫生间。楼下还有个卧室和半套卫生间，打通后做成第二个主卧室。这个房子就高大上了。”我笑着说。

“这个主意好。”吉姆一边赞同，一边扭头跟伊芙商量。“这样一来房子价值一下子就提高不少。”

“如果要装修地下室，增加一个卫生间比较好。”

伊芙说：“我是这么想的。楼上做出两个卫生间，保留三个卧室，把地毯换成实木地板。楼下的卧室就按您说的变成第二个主卧室，也是实木地板。厨房我还想再扩大一些，需要重新设计。一层也都要实木地板。所有楼梯都换成木楼梯，扶手换成铁艺的。地下室可以先不动，估计我们没什么多余的钱了。”

伊芙接着说：“我最不喜欢这个房子的前后院，大树太多阴森森的。我要全都砍了，重新设计。建个游泳池让孩子们玩儿，也可以请小朋友来家里聚会。还有房子外墙是木头的，漆都掉了，太难看了。”

“外墙可以改成水泥的，又保温又好看，现在很流行。”我给他们出主意。“估计你这么搞，没有三四十万下不来哦。”

“我就说这个房子太老，需要重新装修的东西太多。吉姆不听，非得说这个房子值，捡了个大便宜。”伊芙满心怨气。

吉姆的声音也提高了：“确实便宜么！这个高中非常棒，800多所高中排名常年在前10名。这个学区里那里找得到这么便宜的独立房！”

伊芙也提高声音：“你看周围就这个房子最破，那里便宜了。如果搞成邻居一样，花的钱没准更多。”

我赶紧打圆场：“吉姆买的价格确实不贵，应该说是最低的价格了。便宜的房子，肯定状况不会太好么。按照你们的想法慢慢修喽。”

两个人都不说话了。看得出来伊芙对生活质量要求比较高，所以对房子的要求也高。

“我每天上班，那么忙，哪有时间搞装修啊。吉姆动手能力又差，什么活都不干。”伊芙怒气冲冲。

“我来弄，你不用管了。就是找人做呗。”吉姆赶紧投降。

过两天伊芙在电话里告诉我砍树也是个难题。政府规定砍一棵树要补种两棵。专业砍树公司报价，每一棵树要六千块。而他们的院子里总共十四棵大树，所以他们俩抑郁得不得了。

又过一阵伊芙聊天过程当中说，他们发现周围的邻居都是请人护理院子，很少看见屋主亲自收拾，感觉自己打理后院的时候不是那么自在。

三四年过去了，每次和吉姆夫妇交谈，吉姆从来不对自己的房子发表意见，而伊芙每次都抱怨一下自己的房子。诸如：屋顶该换了；窗户需要换了；没有预算修游泳池了；买房子便宜，但几年下来在房子上不断的装修升级，花出去的钱并不少还是现金不能贷款，还有付出时间和体力等等。最近伊芙表示，孩子还有两年高中毕业，他们就可以卖掉房子，搬去别的城市了。他们已经迫不及待地想要摆脱这个不喜欢的房子了。

加拿大地产市场非常成熟，市场信息公开透明。房价的形成由供需决定，最后成交价的高低市场这双看不见的手推动。屋主上市叫价会比较理性，参照当时市场水平决定，通常卖主不会漫天要价，买主也不必坐地还钱。买卖双方在平等自愿的基础上进行谈判，最后形成双方都满意的结果才会达成协议。所以我一直认为，买自住房一定要买适合自己家庭的需要，价格是非常重要的因素但不能作为唯一决定因素，更不能追求价格的便宜而忽视了本身的实际情况。俗话说，反常即妖。如果价格低到似乎不合理的状态更要多问几个为什么。毕竟天上从来不会掉馅儿饼，如果掉点儿什么的话，往往是铁锤。