10 一月

地产经纪实录:房子买贵了(下)

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又一个我的同行兼朋友的买房故事。

吉姆夫妇是我多年好友。吉姆性格开朗热情外向,擅长与人沟通。在我的带领下成为地产经纪,赶上了市场活跃的好时候,本人也非常聪明努力,很快就做得风生水起。太太伊芙在一家大型企业做会计,思考问题冷静清醒条理性极强,收入稳定。

记得是吉姆作地产第二年的某一天,伊芙给我打来电话,询问一些孩子上高中的一些问题后,话头一转,跟我说:“兵,我们上周在湖边买了个158万的独立屋。”

他们买房的城市不大,人口仅仅20多万,典型的精英阶层聚居地。家庭收入水平远远高于周边城市,中小学教育水平在全省排名中位居前列,本地西人占据最大比例,再加上周边环境优雅恬静,小桥流水花草树木随处可见。自然和人文条件都很好,连续多年被评为最宜居城市。虽然房价偏高,仍然吸引了大量的实力雄厚的高质量移民,尤其是我们重视教育的同胞们纷纷落地至此,从而进一步推动了房价的增长。

“那太好了。什么时候交房,我来参观一下!”我真心为他们高兴。“湖边的房子环境好,学校好,一举两得啊。”

“是啊,我们就是这么想的。其实我不是特别喜欢这个房子,比较旧,需要做很多修缮和升级,同我理想的房子相差太多。但是吉姆说周围房子至少要二百万,这个价格非常划算,我们捡了大漏。我把地址发给你,你帮我们看看。”伊芙不紧不慢的说。

“湖边的房子一百五十多万确实不贵。房子老点很正常。那个地区全新的房子再小也要卖到三百万了。我先看看房子情况,有机会我们一起去看看。”我也是觉得这个价位确实比较低。看来他们真的很有运气。

撂下电话我找到房子的基本信息研究起来。建于七十年代,整体使用大约2800平方尺,4个卧室,只有1.5个卫生间,主卧室没有自带卫生间,双车库,标准占地面积,后院很大,但是没有打理,大约有十几棵巨大的树木。房子内部装修除了厨房做了升级,其他仍然保持着三十年前的状态。尤其是房子本身并非临湖,而是需要走路10分钟才能到达岸边。周边同类房子交易价格大约180万,内外状况不错,其中有一套全新装修的类似房子,刚刚以一百九十五万售出。从系统所给的资料看吉姆买得不贵。

房产交接的第二天,吉姆和伊芙邀请我到他们的新家参观,也要我帮他们出出主意,如何收拾这套房子。

“自住房你们怎么喜欢就怎么装修。我只是从增加市场价值的角度给你们出出主意。”

“房子前边有两棵大树,离房子太近,都已经快碰到房檐了,如果刮风树杈掉下来会砸到屋顶,要修剪一下,或者索性砍掉。”我一边观察一边告诉吉姆夫妇。

“没错,屋顶都开始损坏了。”吉姆也跟着瞄了瞄。

“房子周围的木台要修一修。你看这里晃得很厉害,小孩玩起来不注意会有危险。修好以后刷上漆就漂亮了。”

“是的。”吉姆也附和。

“我们看看屋子里面。厨房还可以哈。”

吉姆说:“我觉得也是。”

“卫生间少了。可以把外面的衣橱和主卧室打通,加一个独用卫生间。楼下还有个卧室和半套卫生间,打通后做成第二个主卧室。这个房子就高大上了。”我笑着说。

“这个主意好。”吉姆一边赞同,一边扭头跟伊芙商量。“这样一来房子价值一下子就提高不少。”

“如果要装修地下室,增加一个卫生间比较好。”

伊芙说:“我是这么想的。楼上做出两个卫生间,保留三个卧室,把地毯换成实木地板。楼下的卧室就按您说的变成第二个主卧室,也是实木地板。厨房我还想再扩大一些,需要重新设计。一层也都要实木地板。所有楼梯都换成木楼梯,扶手换成铁艺的。地下室可以先不动,估计我们没什么多余的钱了。”

伊芙接着说:“我最不喜欢这个房子的前后院,大树太多阴森森的。我要全都砍了,重新设计。建个游泳池让孩子们玩儿,也可以请小朋友来家里聚会。还有房子外墙是木头的,漆都掉了,太难看了。”

“外墙可以改成水泥的,又保温又好看,现在很流行。”我给他们出主意。“估计你这么搞,没有三四十万下不来哦。”

“我就说这个房子太老,需要重新装修的东西太多。吉姆不听,非得说这个房子值,捡了个大便宜。”伊芙满心怨气。

吉姆的声音也提高了:“确实便宜么!这个高中非常棒,800多所高中排名常年在前10名。这个学区里那里找得到这么便宜的独立房!”

伊芙也提高声音:“你看周围就这个房子最破,那里便宜了。如果搞成邻居一样,花的钱没准更多。”

我赶紧打圆场:“吉姆买的价格确实不贵,应该说是最低的价格了。便宜的房子,肯定状况不会太好么。按照你们的想法慢慢修喽。”

两个人都不说话了。看得出来伊芙对生活质量要求比较高,所以对房子的要求也高。

“我每天上班,那么忙,哪有时间搞装修啊。吉姆动手能力又差,什么活都不干。”伊芙怒气冲冲。

“我来弄,你不用管了。就是找人做呗。”吉姆赶紧投降。

过两天伊芙在电话里告诉我砍树也是个难题。政府规定砍一棵树要补种两棵。专业砍树公司报价,每一棵树要六千块。而他们的院子里总共十四棵大树,所以他们俩抑郁得不得了。

又过一阵伊芙聊天过程当中说,他们发现周围的邻居都是请人护理院子,很少看见屋主亲自收拾,感觉自己打理后院的时候不是那么自在。

三四年过去了,每次和吉姆夫妇交谈,吉姆从来不对自己的房子发表意见,而伊芙每次都抱怨一下自己的房子。诸如:屋顶该换了;窗户需要换了;没有预算修游泳池了;买房子便宜,但几年下来在房子上不断的装修升级,花出去的钱并不少还是现金不能贷款,还有付出时间和体力等等。最近伊芙表示,孩子还有两年高中毕业,他们就可以卖掉房子,搬去别的城市了。他们已经迫不及待地想要摆脱这个不喜欢的房子了。

加拿大地产市场非常成熟,市场信息公开透明。房价的形成由供需决定,最后成交价的高低市场这双看不见的手推动。屋主上市叫价会比较理性,参照当时市场水平决定,通常卖主不会漫天要价,买主也不必坐地还钱。买卖双方在平等自愿的基础上进行谈判,最后形成双方都满意的结果才会达成协议。所以我一直认为,买自住房一定要买适合自己家庭的需要,价格是非常重要的因素但不能作为唯一决定因素,更不能追求价格的便宜而忽视了本身的实际情况。俗话说,反常即妖。如果价格低到似乎不合理的状态更要多问几个为什么。毕竟天上从来不会掉馅儿饼,如果掉点儿什么的话,往往是铁锤。

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